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醫(yī)藥電商賠本賺吆喝 “雙十一”漸趨理性

行業(yè)新聞  | 2015-11-12

醫(yī)藥電商“雙十一”促銷多為賠本賺吆喝，更多的是為了培養(yǎng)客戶的網(wǎng)絡(luò)尋醫(yī)問(wèn)藥習(xí)慣并賺取流量。不過(guò)，多家電商的熱情已不如往年，不會(huì)再打價(jià)格戰(zhàn)。

中國(guó)網(wǎng)售藥店市場(chǎng)銷售規(guī)模從2010年的1億元到2015年的100億，6年間火爆增長(zhǎng)100倍。顯而易見，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)已從觀望階段轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)階段。今年“雙十一”，各醫(yī)藥電商也在通過(guò)各種促銷手段發(fā)力，并且綜合性醫(yī)院、醫(yī)生和基因檢測(cè)機(jī)構(gòu)也相繼入駐醫(yī)藥電商平臺(tái)加入“戰(zhàn)場(chǎng)”。

不過(guò)，盡管“雙十一”有著各種熱鬧，但多位醫(yī)藥電商向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，在“雙十一”期間，很多醫(yī)藥電商促銷力度較大，虧損幅度也較大。

七樂(lè)康董事長(zhǎng)石振洋表示，公司今年雖有促銷活動(dòng)，但不想再虧錢買排名；叮當(dāng)快藥品牌總監(jiān)王鵬也坦言，今年“雙十一”的降價(jià)幅度會(huì)與平時(shí)的促銷力度持平，不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，主要是服務(wù)好客戶。

石振洋在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者電話采訪時(shí)表示，此舉是根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的調(diào)整，需要把服務(wù)做得更好。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥電商七樂(lè)康蟬聯(lián)2011、2012、2013、2014連續(xù)4年天貓“雙十一”藥品類目冠軍。

業(yè)內(nèi)人士指出，這種靠補(bǔ)貼沖銷量的方式并不健康，今年會(huì)有些企業(yè)趨于理性。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)牛正乾表示，醫(yī)藥電商大力參與“雙十一”，大多數(shù)是虧損，但這也是在培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)藥習(xí)慣向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，吸引更多的用戶。據(jù)了解，多家醫(yī)藥廠商已在自有平臺(tái)或第三方平臺(tái)上進(jìn)行布局。

“藥品有其自身的特殊性，大多數(shù)電商參戰(zhàn)，更多的是為了培養(yǎng)用戶。醫(yī)藥電商行業(yè)目前還處于‘混戰(zhàn)’發(fā)力階段，要打造一個(gè)有突出優(yōu)勢(shì)的品牌電商，需要產(chǎn)品、服務(wù)體系、資金實(shí)力乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整升級(jí)。”北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣對(duì)上述觀點(diǎn)也表示認(rèn)同。

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